登录/注册拜互联网等新技术所赐，零售行业遭到史无前例的冲击，实体零售变得萎靡不振，而名创优品（MINISO），却构建出一幅壮阔的蓝图，一个在“从0到1”，商业模式的构建用去半年时间，从“1”到全球1100余家门店，用了不到两年的时间，做的红红火火，赚得盆满钵满，它的模式和路途到底是怎样的呢？今天就让我们来一探究竟。
相信大家对名创优品并不陌生，也许你每次逛大型商场之后都会进去兜一圈，拿了大大小小的物件出来。你发现店铺中的商品是如此的高性价比，质量过硬，价格合理，仔细想想，利润好像比网店还要少，忍不住就要买买买，储物盒、家居用品、文具、化妆卸妆小物件等，不到半个小时，你的购物篮中就有了N多件待付款商品。
注意名创优品，是在2015年底-2016年期间，因为前期只是在某些大型购物商圈看到，而后期看到它的频率就越来越高了。基本能逛到的商场，都会有它的影子，由此可见它的扩张之快。为更加宏观地研究名创的模式，本文特意在大众点评等网站上，收集到了名创优品的店铺信息及点评信息，以多方位对其进行深入分析。
有关名创优品的具体分析内容如下：
一、店铺扩张
从全球范围来看，短短三年时间，名创优品全球开店1800家，预计到2020年将实现全球开店6000家，创造营收600亿的目标。
名创优品在国内的店铺分布情况，本文从大众点评上做了统计，基本是从1-2线开始扩张，慢慢向3-4线延展，经济发达地区较为密集。店铺在不同的街道等有出现头部和尾部同开两家店铺的情况，也是考虑到顾客在步行街的头部入店，但是由于各种原因最终没有购买，那么到尾部的时候想要折回又有路途的成本，因此非常人性第设置一街两店的情况。在上海市南京东路就有两家店的情况，主要原因是因为人流方向问题，处处凸显着以人为本的理念。
1.目标用户
名创优品的目标用户定位于18-28岁年轻人，就像CEO叶国富自己说的那样：一定要锁定年轻人，28岁以上的人，一般很难做出改变，不是名创优品的目标消费者。
2.买手
与SPA模式类似，名创优品紧紧围绕人们的日常需求进行产品采购。200余名买手全天候跟踪全球最新消费动态，从日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、瑞士、美国、法国等国家捕捉设计元素。产品涵盖生活百货、创意家居、健康美容、饰品系列、文体礼品、季节性产品、精品包饰、数码配件、食品系列和纺织品系列十大门类。所有产品由自己的设计团队监制，在世界范围内选择原料，不断优化供应商组合，严格把控生产过程和商品质量，通过大规模采购控制成本。
3.商品定位
在商品上，名创优品的商品中心每周会召开选样会，叶国富、三宅顺也、Ada等相关人员列席，对买手的提案进行评审，首要的问题是：“这个产品到底有没有市场？”初步选定待开发的新产品后，第二个问题是：“有没有好的供应链配合？”这个时候，买手开始搜索并联系供应商资源，制定具体的产品开发方案。随后，需要解决第三个问题：“到底能不能在市场上成为'爆款'？”
通常情况下，新产品先小批量试产，投放到若干店铺进行为期一周的试销，根据试销结果决定是否大规模推向市场。试销结果达不到预期的产品，会开会决定是否淘汰，或者进一步优化完善。
3.商品价格
名创优品“10元黄金价位”背后是让对手无法竞争的商业模式。
名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元人民币。从橱窗广告到货架价签，加粗加大写的“10元”几乎无处不在，这一特征，与简洁有序的店铺环境、时尚精致的产品形成鲜明的对比，在顾客心中留下奇妙的反差。品质与价格的落差构成了名创优品独一无二的竞争优势，使之超越了传统的“1美元店”、“10元店”、“百元店”，获得快速增长的动能。
从生产上来说，名创优品撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。
二、商业模式的优势
名创优品的商业模式，与ODM和SPA非常相似，同样是找代工厂加工，但代工厂的标准都较高，
1.商品直采：一间名创优品店约有3000种商品，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，因此能够保证价格上的优势。这些工厂几乎全部为外销企业，80%在珠三角和长三角;
2.设计管控：名创优品控制了商品的设计核心力，除了食品外，全部使用名创优品的自有品牌，由此掌握了商品的定价权;
3.快速流转：一般百货店的商品流转时间为三到四个月，名创优品可以做到21天，叶国富投巨资开发了供应链管理体系，对所有商品的动销速度进行大数据管理，提高资金和销售的效率;
4.带资加盟：实行投资加盟，由投资人租下并装修店铺，名创优品进行统一的配货销售管理，投资人参与营业额分成，由此大大提高了开店的速度。
5.全球思维：全球输出日本设计，无缝对接全球采购战略，目前中国市场在售产品中有20%国外采购，与此同时店铺布局也逐步走向国际化，从东京、香港、新加坡和迪拜等开始辐射全球。
6.粉丝运营：通过“扫描微信号即可免费赠送购物袋”的办法，快速积累粉丝，在短短一年多时间里，名创优品微信订阅号的用户超过800万，成为一个超级大号，从而为互动营销创造了可能性。
三、顾客-流动的口碑
名创优品的店铺愿意承担高昂的租金开支，将店铺开在寸土寸金的购物中心，但却并没有花一分钱去做品牌广告，而且用户在购物时，免费赠送漂亮的购物袋。对于消费者来说，无印良品的亮点是充满设计感的产品，单品价格常常令人望而生畏，这正是名创优品差异化策略的着眼点。用1/5，甚至更低的价格销售不输于任何商品的自有商品。
下图为用户对名创优品的总体评价：
1.过硬的产品
低价只是表象，品质才是核心。名创优品的十大商品品类、4800余款商品中，定价10元的产品大约占50%。为了保证产品品质，基于全球1400家店铺、200多名买手和数据化管理平台，名创优品对后台海量消费数据进行扫描分析，不断加深对目标顾客消费偏好的了解，提升商品开发的精准度，同时向800余家供应商下达海量订单，通过“以量制价，买断供应”，摊薄生产成本，从而使优质低价成为可能，最后通过“规模经济效应”获得持续发展。
2.舒适的环境
从评价中可以感受到，用户的满意度极其高。店铺内购物流程顺畅，店内环境舒适，服务态度良好，打造令顾客流连忘返的购物环境，提升购物的便利性和舒适性是名创优品的竞争力之一。
名创优品的店铺环境分为两个层面：
（1）.店铺装修，这从根本上决定了一家店铺的底色，属于大框架。
（2）.商品陈列，通过内容的陈列、版面的布局等一系列小环境，形成对店铺整体环境的充实。
名创优品建立了一系列标准化的制度，指导全球1400余家店铺的统一装修和商品陈列。目前已经升级到第四代，具有三大特征：白色基调、开阔空间和太空箱。
3.贴心的服务
名创优品有一套“顾客表情指数理论”，顾客结账后从收银台到店门口的几步之内，面部表情说明了这次购物的一切——顾客开开心心地结账离开，表明这是一次满意的购物，如果面无表情或闷闷不乐，那么一定有某个环节出了差错。
为了营造轻松舒适的环境，名创优品不设导购，但却要求店员在必要的时候出现在顾客面前，解答一切关于产品的问题。不设防损员，没有令人不自在的扫视的目光，却可以将损耗控制在0.5%以内。名创优品的收银员必须在最后一名排队的顾客失去耐心前完成结账。
四、高评价-城市等级无差别
根据国家的城市等级划分标准，我们对大众点评上的名创优品店铺进行城市层级划分，一二线店铺数量较多，三四线的覆盖率和密集度较低，而用户对购物体验的评价非常好，说明平价百货还是有较多的产业机会。名创优品将店铺分为A+、A、B、C四级。上海南京东路“1号店”属于A+，此类店铺，中国市场约有100家，比如北京王府井店，面积仅131平方米，月营业额大约260万元人民币，坪效高达2万元。它的扩展版图，从北上广深到中国二三线城市，再到中国香港、新加坡、迪拜，于零售行业整体萧条的氛围中实现了全球市场的逆势增长。
五、用户感知-产品、环境、服务
名创优品对外宣称是日本快时尚设计师品牌，它 " 简约、自然、富质感 "" 回归自然，还原产品本质 " 尊重消费者 "" 优质、创意、低价 "，虽然名创优品的商品，被大多数一二线消费者诟病其仿冒高端品牌，从外包装到内部构造和设计，都是翻版，但用户仍然招架不住其低价的诱惑，仍然选择了购买，口中表示了不满，但是手却已经很诚实地拿了大大小小的商品放置在购物篮中。在所有的评价中，便宜的占比是最高的，透视出消费者精明的消费观，这些年轻人关注网购和线下大牌，很清楚一件商品的成本大致是多少钱，在各大平台的售价是多少。
名创优品的商品品类丰富，上新周期缩短到7天，要求每周必须有新产品推出。为了便于管理，从创立之初期，单品数量就控制在3000件左右，每一款产品都有各自的生命周期，都要经历开发、测试、成长、成熟和衰退的历程。
六、供应链革命
最近10年，中国市场发生了巨大的变化。在供应端，大规模制造业的繁荣，促进了物质的进步，从“不愁销路”的匮乏时代进入“竞争激烈”的过剩时代；在需求端，飞速发展的互联网洞穿了信息屏障，将世界变成了“地球村”，消费者眼界豁然开朗，面对狂轰滥炸的产品，变得更加理性和成熟，并且衍生出更高的需求。这样的情况下，大多数供应商和渠道商仍然停留在过去，试图维持“高倍率”的商业模式，显然已跟不上市场的脚步。
名创优品的做法与此截然不同。一方面，商品中心的买手以年轻女性为主，基本为一线消费者。名创优品更容易从消费者的角度开发商品，这属于定性分析。另一方面，基于互联网技术的大数据平台为定量分析消费者需求创造了可能。哪一家门店销量多少、什么样的产品卖的好，第二天马上就有数据反馈，最起码开始用科学手段去剖析消费者需求。更精准的商品开发，意味着更少的偏差、更少的投资失误，以及更高效的盈利水平。
传统的供应链关系，如下图：
而名创优品投入了大量的资金，建设自己的配送中心和仓储物流系统，从而实现从工厂直达店铺。
仓储对于零售企业的重要性，体现在物流的顺畅度和承载力，用一句话概括“货物入库，怎么尽快上架、尽快下架，下来之后要立刻能出货，要是不能，就塞住了”。物流承载太多，现金流、信息流，都会堵塞在这里。
出货时，结合预测数据和每家店铺的订货需求，一件货一件货地分拣，然后搬上运输车辆的货箱。配送时，按照发货单，决定这个店卸多少件，下个店卸多少件。店铺密集的地区，采用专车配送，一辆车负责配送几家店，店铺分散的地区，为了降低成本，甚至需要利用社会化物流，拼车配送。
店铺高效周转，要求高频率的配送。名创优品平均两天配送一次，生意好的店铺，每日配货。因为商品畅销，店铺外仓很小，平均库存只有两天，或者不设外仓，完全依靠供应链运转。配送中心加上在途货物可以支撑店铺15天的销售，具备日配多次的能力。
七、借用互联网工具-信息化系统
名创优品很早就筹建了价值3000万元的IT信息系统，它由店铺订单系统、供应商登录系统、企业OA系统等十余个子系统构成，信息化正是一台理想的加速器，直接决定了系统能否快速成单，每个部门能不能快速运转，能不能快速开店。
系统建设也是一个优胜劣汰的过程，随着各个系统的导入，信息化的优势逐渐呈现出来，合作方与内部员工切身感受到便利性，内外阻力慢慢消失了。在系统支持下，仓储物流得以快速提升，新开一个分仓，一般标准是三个月。但是有了强大的系统之后，名创优品可以压缩到20天。
物流背后是现金流，更是信息流，物流系统的高效运转，离不开信息技术的支持和多部门的协作。把正确的商品放到正确的地点销售给正确的人，计调部门相当于一个数字化供需管理中心，纯粹是用数据管控商品流。流程的本质是一个商品流、现金流和信息流的闭环：采购——供应商生产交付——仓储配货发货——第三方物流运输——店铺收货，数据流与商品流的统一，成为物流高效运转的保障。
名创优品将数据分析引入供应链管理，作为物流系统运转的“指挥棒”和“校正仪”，通过数据监控、盘点、分析等手段，确保商品与数据的一致。数据可以反映很多问题，比如通过店铺的销售数据，可以看到商圈的消费水平及消费者青睐什么商品，由此制定经营策略，把适合这个商圈的产品配送到门店，从而产生更多的销售机会。通过抓取终端的销售数据，计调部门进行采购评估，分析整合数据后向供应商下达生产指令，供应商交付产品至指定的仓库，结合后台销售数据和前台店铺需求，计调部门向物流中心下达详细的商品配送订单。接到订单后，配货组使用电子射枪分拣货物，将每一家店铺所需的商品装入对应的包装箱内。第三方运营公司的车队，基于店铺位置、商圈距离等数据，设定最优配送路线。
延伸阅读：名创优品为什么这么火
经常逛街的小伙伴，肯定去过一家叫名创优品的实体店。这家logo和优衣库撞脸的“日本休闲百货品牌”，在短短4年时间，全球疯狂开店2000家店，年销售额超过100亿人民币。
名创优品为什么这么火？有人说它是ZARA+优衣库的混合体，还有人说它是山寨版的无印良品、升级版的十元店……这些说法都太表面了！就好像说一家公司的成功是因为“产品很便宜”或者“很会玩营销”一样。
各位看官，如果想要看懂名创优品，就必须把它的核心逻辑琢磨透，今天南北就从定位、价值曲线、价值链、盈利模式、成本结构等几个角度来对名创优品进行解剖。
NO.1 名创优品的定位
首先思考名创优品的定位，也就是说，它面向哪类人群？提供什么产品？ 名创卖的是生活小商品，比如：化妆品、小饰品、零食、箱包、生活用具、小型电子产品等等。不难发现，名创所针对的核心群体是“一二线城市的年轻人，尤其是女性”，女性、快消、小百货，是它的核心定位。
单单这一个选择，就有着很大的学问。
生活小百货这类商品是一个很独特的品类集合。试想，如果现在要买一把雨伞、一个漱口杯、一个靠枕，你去哪买呢？上网买，需要等待且不说，运费可能比商品本身还贵；去超市买，为了买这点东西你可能要找半天，商品也不够个性精美，重点是还要排很长的队结账；去便利店买，最后你发现很多小商品在便利店未必能买到，而且价格一定不便宜。
名创优品所做的，就是把这类长尾小商品聚合起来。于是乎，下班路过名创买个杯子、周末去Shopping Mall购物时顺便去名创买支眉笔等等，这样的消费行为很容易发生。
看到这，你明白了吗？名创所选择的小商品这个经营领域，有效规避了电子商务和其他零售形态的红海式竞争，是一个很独特的领域。
所以不得不说，在商业上，选择比努力重要——如果你选了个用户规模小、利润率和复购率又不高的生意去做，很快就会碰到天花板。当然你也可以傲娇地说：“我就想做个小而美的生意”，但别人花同样的力气就是比你做得大。
No.2 价值曲线分析
分析了名创的定位，我们再来看看它的价值曲线。 所谓的价值曲线，也就是说，名创到底创造了什么样的具体价值？翻译成人话，可以理解成：名创优品有哪些与众不同的特点。
有人可能会说：“名创优品不就是家升级版的10元店嘛。”但实际上，名创的价值曲线和一般的10元店差别非常大。在价值曲线上，名创有以下几个突出特点：价格低、日本进口、商品设计感强、包装精美、商品种类丰富、上新速度特别快、装修比较高档时尚、选址在商业中心、自助式购物等等。
我们来分析下名创优品的这条价值曲线上的几个重要点：价
在名创优品，10块钱的商品比比皆是，最高也就几十块，基本看不到超过100块的。低价的好处有两个：一是减少竞争。要知道，电商之能够横扫实体零售，价格低是个特别关键的因素，“越是标品，被颠覆的 越彻底”，名创守住低价，就有和电商正面PK的底气；第二个好处，就是可以辐射足够大的群体，刺激销量。日本进口、商品颜值、高价装修
但低价也有弊端，“一分钱、一分货”是一种典型的消费者心理，名创商品价格低，很容易让消费者产生低价商品质量不好的心理，怎么避免呢？
名创的老板叶国富很讨巧的把公司注册在日本，在商品上面都会写着日文，甚至把“日本进口、低价优质”作为自己的核心卖点直接标明在货架上。 国内大众普遍对日本产品有好感，这样一来，名创无形中也在消费者的心中埋下了优质的印象。为了加强这种印象，名创的官方信息总有意推崇一位叫“三宅顺也”的日本设计师，并将他奉为名创理念的发起人。其实内行人一看就知道，名创的商品都是Made in China，这样做是有意包装。 再有，名创通过自建设计师团队和模仿国际大牌的设计，保证商品的设计感强、包装精美，这也可以给人质量好的感觉。除了商品设计感强，店铺装修也非常重要，尤其现在消费者的选择面很广，如果店面很丑，连逛的欲望都没有。名创的策略就是小店面、精装修，一般面积都在200平米左右，装修费可以高达40万。品类丰富，上新快速
名创的SKU在3000左右，通过足够丰富的商品保证消费者到店的频率。另外，名创还主打快速上新，几乎每周都有新品上线，这样做则又增加消费者的逛店频率。我们可以尝试这样理解，店面就是产品，商品就是内容，内容只有足够丰富并且不断更新，用户才会乐于使用产品（逛店），才有留存（复购）。选址在人流量大的购物中心
实体店的选址极其重要，选址意味着流量，我们再来看看名创的选址策略。 一般的10元店为了降低成本，会开在街边巷尾等不显眼的地方，这符合它们的价值链。然而，名创优品反其道行之，非但不省钱，反而极力布局一二线城市核心地段，通常会选在购物中心、地铁口、繁华的商业街等人流量非常高的地方。租金虽然高，但好处也多，一是可以获取大流量来提高销售额，再有可以把品牌形象提升上来，省了一大笔营销费用。
其实，这套玩法ZARA、优衣库早就轻车熟路了，它们从来不会花钱打广告，而是把钱花在选址和装修上，因为它们知道垄断住流量高地，加上店面包装，就是最高明的广告。自助购物
我们再看看它的服务。名创学习一线大牌，推崇自助购物，店面不设置推销员，只有收银员和随时都在整理货架的服务员，只有你需要服务时，他们才会为你服务。
这样做的好处，一方面是营造了轻松的购物感；另一方面，节省了人力成本，要知道很多导购式的实体店，店面的人力成本可以占到销售额的10%。
好啦，以上就是名创在价值曲线上用户感知最突出的几个点。
我们总谈论消费升级，其实消费升级本质上是消费者观念的升级，并不是说买得贵就好，而是买到好东西。消费者判断你的商品好不好，其实是很感性的，商品的设计、包装、店面的装修、地理位置、甚至是不是进口商品，都会影响消费者的感知，名创通过在价值曲线上加加减减，无形中影响了消费者的心智。消费者不会深挖名创的背景，也不会像我们一样去仔细研究，只会觉得这就是一家日本时尚百货店，低价优质，没事就进去逛逛。
我浏览了大量的社区论坛，研究了大家对名创的反馈，发现大部分人对其还是比较认可的，当然也有不少消费者觉得名创的一些商品非常山寨，长得和很多大牌差不多。商品质量上，电子产品相对吐槽的多一些，其他的商品则反响较好。
总的来说，名创的价值曲线设计得很符合现在人们的购物习惯，这是它能火的核心所在。 NO.3 价值链分析
那么问题来了，为了实现这样的价值曲线，名创要如何设计它的供应链、终端把控、加盟策略、运营体系甚至品牌营销等等环节呢？这也就是我们常说的价值链了。
规模采购，去中间商
商品既要优质的同时还能够低价，怎么搞？
我们看到的绝大多数高质量的日本货、韩国货，其实都是中国的外贸供应商生产的，但是呢，国内的公司信誉差，合作风险高，“带小姨子跑路事件”时有发生，在屡屡掉坑后，这些外贸商不愿意做内销，每年的广交会，中国公司都是被拒之门外的。
名创注册成日本公司，除了能对C端提升品牌逼格，供应链上也自然捞到了好处，能够对接到优质的供应商，并和他们达成良好合作，这也是商品质量的保证所在。
具体说来，名创找到优质厂家，直接厂家采购，去掉中间商，然后通过大规模买断，缩短结算账期等政策，提高了议价能力，供应商愿意降低价格，就为低价策略提供了成本上的支持，同时实现了低价和优质。监控数据，快速调整
供应商的问题解决了，但如何保证你卖的商品就是消费者需要的，并且如何保证每周都能上新，刺激消费者经常来逛呢？
前面咱们讲过，名创的SKU保持在3000左右，卖什么商品要根据消费者不断变化的需求来确定。名创的设计师团队会长期关注店面的动态销售数据、网络数据来进行选品、设计，能不能卖爆，是一个很重要的标准。
前不久，我注意到京东上有一款耳机销量增速迅猛，没想到过了几天在名创优品看到了长得类似的耳机，为了保证快速和低成本，设计上的模仿，也就很容易理解了。
重要的是，由于名创的店面有2000家，可以发展灵活调货模式，比如：A地区的杯子卖的不好，而B地区的杯子则卖的断货，就立刻把A地区的杯子调过去，提高商品周转速度。归根到底，还是要设计自己的商业模式，使其能够适应快速变化的需求。LP加盟，快速复制
我们再来看，名创4年可以开2000家店，如此高的资金周转率，肯定要发展加盟，而想要根据消费者需求快速反应，又需要牢牢把控住终端，这就导致名创的加盟政策很独特。类似于LP模式，加盟商出钱，但不参与日常经营，店面的人员管理与日常运营，名创要牢牢把控，这样就把2000家店做成一张网，从而监测数据、灵活调整。 具体的加盟政策上，加盟商需缴纳品牌使用费15万、货品保证金75万，加上装修费、店铺租金、人员工资、水电工商等，一般投入在200万左右，门槛可以说非常高。分配方面，每天营业额的38%（食品为33%）作为加盟商的收入，现款现结。在实体店过冬的背景下，名创先是把直营店的流水做得非常漂亮，进而吸引了很多有店面资源和资金的投资加盟商。
小公司咬大公司来借势营销，实际上是一个司空见惯招数，在这个时期，名创做营销最大的目的还是在于加强对加盟商的吸附力，促使他们掏钱入伙。 在2016年开始，名创开始发力对消费者的营销，频繁的在媒体发文，做广告植入，以及借助明星炒作，其微信平台也通过扫码送购物袋的方式笼络了2000万左右的粉丝，不过在C端营销上，名创做的还不是很到位，更多的是自说自话的玩法。
IT系统
我们讲了这么多名创优品后端的设计，有些人会很聪明的意识到，这么快的扩张速度，管理绝对是个大问题，其实名创背后有一个强大的IT系统作为支撑的。 从市场调研、产品研发、到物流配送、商品库存管理、店铺规划、销售数据分析、营销策划等等环节，都要依赖这个IT系统进行管理，为此名创也是斥资千万在IT自动化上。
NO.4 盈利分析
名创的这套玩法得到了消费者的认可，但是商品价格这么低，成本又很高，能不能赚到钱呢？其实名创的盈利模式暗藏玄机。
首先是规模经济，名创在每个具体的品类都会挑选最可能卖爆的产品，产品颜值高、质量好、价格低，销量就容易上去。名创再通过大规模开店，推爆品，把规模做起来，比如一款眼线笔，就是一个爆品，据说销量已经到了10亿。
做生意要么低频高价，要么高频低价，既然是低价，就要想办法提高购买频率，形成很好的复购。名创为此也很花心思：
1.SKU保持在3000个左右，丰富的商品品类提高了顾客到店购买的几率；
2.每周推出2-3个新品，保持高频更新，刺激你经常去逛新鲜；
3.售卖本身就具有复购性质的商品，比如化妆品、零食，名创会特意把这类商品摆放到门口显眼位置，让其发挥流量商品的作用。
还有个因素容易被忽略，那就是价格需求弹性，小百货的价格需求弹性都很大，当价格足够低的时候，你可能会多买一些原本没有想买的商品，名创可能是购物中心里单价最低的，可以带给你足够的安全感，释放人的购物欲，所以你就很容易买买买，以为自己占了便宜，其实你花了更多，无形中提高了客单。
规模经济、高频次消费、价格需求弹性，这几个因素一叠加，自然使得名创的流水做得很漂亮。
另外加盟商的品牌加盟费、货品保障金，这笔金额的数目可不小。而且这里还有一条隐藏的产业链，就是名创优品和P2P平台分利宝的关系，叶国富也是分利宝的创始人，加盟商要是没钱开店可以来分利宝贷款，贷了款以后再交加盟费、保障金。其实明眼人都看出来了，这钱又回来了，左手搞实业、右手干金融，风险主要都转嫁出去了，名创优品就旱涝保收了。
NO.5 成本分析
分析了盈利的问题，我们再来看看它的成本结构。如果你把加盟这笔账算一下，你就会发现，名创把很多风险都转嫁给加盟商了，剩余的成本则主要集中在了设计研发、库存物流、公司人力成本（不是店铺员工哦）。 在设计研发上，虽然它有自己的设计师团队，但很多商品其实是有明显的山寨痕迹，一定程度上也降低了设计成本。
再有，终端店面销售速度快，加上调货模式，导致商品周转时间非常短，据说只有21天，这就降低了库存成本。所以整个价值链条理下来，名创虽然开了2000家店，但事实上并不算是重资产，这也是它快速扩张的原因所在。
NO.6 团队分析
任何商业模式最终都要落地到组织架构上，所以我们要来聊聊“人”的问题。 首先是创始人叶国富，他做零售并不是头一回了。他本人其实就是“哎呀呀”的创始人，提起这个“哎呀呀”倒是蛮有意思的，卖的品类和名创有些类似，都是年轻女性的生意，不过主要的店铺都在三四线城市，核心模式也是传统加盟那套玩法。
不难想象，叶国富做了这么久的小百货、女性生意，眼看着消费升级的变化和电商的大行其道，以及过去哎呀呀的天花板，他肯定是思考了很久，去世界各地考察了很久，然后才琢磨出名创这一套模式的。
而这次名创的拓展团队，其实很多都是哎呀呀的当地员工，换句话说，这是一个在小商品市场有过多年实战经验的团队。更有趣的是，叶国富创立的塞曼控股还和韩国BBP株式会社，联合推出了哎呀呀的升级版–哎呀呀生活馆，其模式和名创如出一辙，只不过这次号称是“韩国品牌”，哈哈哈…
NO.7 名创优品可以火多久？
对于名创而言，利好的因素在于人们越来越在乎生活品质，家里的各种小物件也会开始多起来，长尾品类的市场逐渐打开。与此同时，消费者更在乎商品的品质感、颜值、更在乎购物体验、店面环境、服务、品牌等等，这是它迅速崛起的大环境。
当然，名创模式也有挑战。在经营的持续性方面，名创要保证店铺销售数据长期健康，就要保证消费者的购买频次与客单，大多数小商品是耐用品，复购率很低，名创优品的突然出现，导致消费者的需求短期内得到了释放，一通买买买后在前期把销售数额冲高，但之后还会有多少人能够长期留存、高频复购呢？这是要打问号的。
虽然名创的上新速度快，可以不断的调起消费者买新鲜的胃口，增加购买频率，但做生活方式的可不止名创优品一家，老虎再凶猛也架不住群狼分食。另外，对于消费频次比较高的品类，比如化妆品和零食饮料，名创需要抵御住其他品牌、其他渠道的竞争，这可不是靠低价就能够解决的。
我们以五道口为例，百米范围内，开了三家店，作为宇宙中心，五道口周边高校林立，人口众多，群体贴合，需求旺盛，并且还有一个非常非常重要的因素，就是人口流动性大，换句话说，学生每年都会新来一波，刷了一波再来一波，我估计这几家店的流水会相对不错。
但是，类似这样的地点是有限的，如果某个店辐射的人口相对固定，在需求短期得到释放以后，如何保证销售额长期不下来，就是值得思考的了。所以那些感觉名创很火就想立刻加盟的人们要注意了，能不能赚到钱，还是要仔细分析你的地理位置、辐射人群、购买能力、竞争环境等等诸多要素。
按照名创的规划，到2020年全球开店6000家，营收突破600亿，如果你仔细算算账，会发现它的增长率是在下降的，而且600亿意味着平均每家店的年营收要达到1000万，每天的流水要达到近2.8万，这个数字远高于名创目前的单店日均1.5万的销售额。
NO.8 名创优品可以复制吗？
其实在商场上，从来没有复制，只有参考，只有因地制宜。因为客观上，一定会存在产业差异、品类差异、群体差异、地域差异等等多维差异。
结语：
正如人们所见，名创优品的成功，离不开类似优衣库和Zara这样的SPA模式的高效运转，同时，信息系统承担着中枢神经的作用，未来电子商务平台即将消失，线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。新物流消灭或减少库存，提升流转率，减少囤货量。实体零售业拥抱互联网，得到改造，互相配合，相互支持，才能迎来更美好的春天！
用户名称
2018-12-31
