登录/注册根据“IPO早知道“独家消息源，美团点评已于昨日获得港交所上市的口头许可，并将于今日正式通过港交所聆讯。美团点评将于明日正式启动PDIE（Pre-Deal Investor Education）和分析师路演，并于下周五确定基石投资者。美团点评在前期的NDR（Non-Deal Roadshow）中，对基石投资者的选择非常苛刻，目前最有可能成为基石投资者的是Apple（苹果）、Amazon（亚马逊）、Microsoft（微软）、Blackrock（贝莱德）、Capital Research（资本研究）和Hillhouse（高瓴）。美团点评将于9月20日在港交所正式上市，估值区间为400亿~600亿美元。
美团点评构建的超级平台与生态帝国
1、超级平台的降维打击，直取传统OTA“命门”
8月中旬，Trustdata发布了《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》，梳理报告中的数据显示，美团点评酒店于今年第二季度凭借6790万的订单量、7290万的间夜量，超越携程、去哪儿、同程艺龙三家之和，以一敌三，成为当之无愧的在线酒店预订行业领军者。
面对新一代超级平台的降维打击确实对传统OTA们产生了很大影响。有人甚至发出感慨：“廉颇老矣”。不过，对于这样的结果确实也并不奇怪，因为美团点评之所以能够奇袭成功，主要得益于两大势能。
高频打低频。美团点评酒店以刚需高频的生活服务来获取流量，在与传统OTA的较量中赢得商业卡位之争。
招股书披露，美团点评2017年酒店预订业务80%的新增用户来源于实时配送及到店餐饮交易用户。换言之，高频服务将以低成本拉新为低频服务提供流量支持，打破低频服务获客难的困局，流量的复用价值可见一斑。
此外，高频打低频的核心逻辑在于：高频赚流量，抢占用户心智；低频高毛利，实现高效商业变现。
一方面，当下的商战关键是如何于消费者心智端取得优势位置，通过高频服务培养用户习惯得以获取“人心”，把握住巨大流量入口；另一方面，在于将流量的商业价值发挥到最大化，利用高频服务沉淀的流量导流至高毛利的低频服务。虽然目前美团点评的餐饮外卖依旧占到收入的六成，但是到店、酒店及旅游部分的毛利却在逐年增长，在一定程度上提振了美团点评的盈利能力。
到店酒旅业务毛利逐年增长
多场景协同。美团点评以餐饮外卖业务为核逐渐辐射更多生活场景，能与酒店形成强协同效应，以此增加超级平台的壁垒，防止用户外溢。
“我们是中国领先的生活服务电子商务平台……提供服务以满足人们日常‘吃’的需求，并进一步扩展至多种生活和旅游服务。”正如美团点评招股书中对自己的定位一样，其已经形成以餐饮为主线，以休闲娱乐、酒店、旅游、购物、打车等多项业务为支线的综合服务平台。而酒店业务尽享美团点评全方位布局带来的红利，把垂直深耕的传统OTA远远甩在身后，攻其不可守。
此前美团点评曾披露过相关数据，平台上32%的用户更喜欢酒店和美食关联的消费，17%的用户喜欢酒店和休闲娱乐的关联消费。用户需求产生交叉，进而衍生出“酒店+”的混合消费，美团点评的多线并进则能对此有效满足。
2、依托渠道下沉优势，于生态战中抢占先机
渠道下沉是未来获取增长的关键。当年的淘宝起家如是，现在的今日头条、哈罗单车也如是，美团点评亦是如此。
在商业发展中似乎总有那么一些公司，起于无声而被社会关注时已然长成不可撼动的巨人。它们大多避开了巨头杀伐的主战场“一线城市”，转而默默耕耘三四线及以下城市，在社会的“忽视下”快速成长并一路狂奔。
诚然，一线城市经济文化发展前卫且占据消费主话语权，但低线城市同样拥有巨大潜力，依托渠道下沉可以覆盖更为广阔的用户人群。
据Trustdata报告显示，2018年Q2在线酒店预订市场新增用户规模稳定，季度新增用户约2000万，其中三线及以下城市成为主要增长点，占比高达七成。可见，三线及以下城市虽渗透率低，但其消费能力正在逐步释放，未来也将继续成为在线酒店预订行业的重要助推力量。
这一股趋势，对于凭借 “吃喝玩乐”布局低线城市的美团点评来说，恰是万事俱备的那一场“东风”。其所储备的流量、地推等先发优势，也将复用于美团点评酒店业务，助其快速攻城略地。
美团点评正在打造围绕用户“吃喝玩乐购住”的综合生态，凭借业务之间的强协同作用，构建“无界帝国”。
美团围绕用户打造的“吃喝玩乐购住”生态平台
美团点评的业务布局看似分散多样，然而牢牢围绕人们日常生活的场景展开。从餐饮外卖延伸出打车、酒店、娱乐、购物等各类需求，打造了独具美团点评特色的综合生态，也形成了美团点评整个“超级平台”的超级势能。
美团点评构建的超级平台与生态帝国，似乎永远没有终局。
王兴的野望：美团点评全球化开启
近日，有媒体消息称，总部位于印度班加罗尔的食品预订及外卖平台Swiggy宣布计划进行新一轮2.1亿美元融资，预计投后估值达12亿美元，成为新晋独角兽企业，本轮由俄罗斯富豪 Yuri Milner 支持的DST Global 和老东家南非传媒巨头 Naspers 领投，美团点评跟投。
公开资料显示，Swiggy在印度最大的10个城市的外卖业务保持全面领先，并不断在餐饮生态系统中进行创新，甚至“改变印度饮食方式”的公司使命，被称作印度版“美团点评”。
事实上，早在今年年初，Tech Crunch的报道就称，美团点评用4000万美元参与了Swiggy新一轮1亿美元的融资项目。半年内连续两次投资这一项目，由此可见，美团点评向海外食品预订及外卖平台进军的决心。
除了在熟悉的食品预订及运送领域布局，美团点评海外布局版图也扩大到酒店住宿行业。
在美团点评CEO王兴看来，上天、入地、全球化是未来科技企业发展的主要方向，因此，进军海外市场是美团点评一直以来坚持的目标。
2017年9月，在金砖国家峰会上，王兴就提出，在互联网领域，中国经验可能比美国经验，对其他金砖国家和广大发展中国家，更具有借鉴意义。而事实上，中国企业的商业模式已经成为全球新兴市场的学习典范。
他认为，美团点评在全球化上已经迈出了不小的一步，并且在为全球互联网发展中国化孜孜不倦的努力着，至于上天入地，且再慢慢瞧。
2018年初，王兴在除夕之夜发出的内部邮件中再次重申进军海外市场、推进全球化战略的思想。
“中国经济过去40年的高速增长，与中国互联网近20年的高速发展，孕育了一批全球领先的‘互联网+实体经济’中国科技公司，美团点评是其中最典型的一家。在历史性的时代机遇下，我们要勇于走出中国，做世界冠军！”王兴还称：“2018年是美团点评全球化探索的元年，也是我们向世界输出我们成功的商业模式、科技创新的开始。对于海外市场，我们将长期保持关注并积极参与。”
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2018-12-31
