触宝：一个输入法，靠比赛靠授权靠海外生存

　　 一家初创小企业，掌握些技术，该如何做大？触宝利用参赛参展，在欧美市场打响名气，再采用授权模式，收入每年以三倍的速度增长。不过创始人说，过好日子还得靠增值收入。

　　触宝自2008年创立起，收入以每年三倍的速度增长，据报道2012年的收入达到3000万元。它的产品是手机输入法，目前用户已经超过一亿。

　　触宝的客户有60多家，都是索尼、HTC、中兴、联想等手机厂商，还有一些做手机代工的厂商。这些手机出厂时，本身就要自带输入法。触宝把它独特的“滑行输入法”等专利授权给它们，收取授权费。那些买了这些手机的顾客，就成为了触宝的用户。

　　这种滑行输入法，适合在手机上输入文字。只要手指在触屏的键盘上滑动，依次经过y、e、s就输入了yes。我试了试，辨识度不错。它也会给你列出其他选项如us等让你选择。它的独特之处，在于是根据手机用户而不是电脑用户的习惯来设计。比如电脑用户往往要求选词精准，但手机用户想要的，却是能够单手在触屏上进行快捷输入。

　　即使你有这一项技术，如何打开市场，也是个问题。

　　其实对于小企业来讲，只要你够创新，参展和参赛是快速获得关注的比较靠谱的方式。而且屡次奏效。触宝在2009年参加“巴塞罗那世界通信展”，获得了“全球移动创新大奖”总冠军，在展会现场，就获得了德国运营商T-Mobile的副总裁的关注，并且推荐他们去找自己的手机供应商华为。触宝因此获得第一桶金。同年它还在美国高通举办的QPrize创新大赛拿下中国区冠军。这次比赛让它赢得了与高通的合作机会。 更重要的是，这些公司尊重你的专利。

　　触宝几乎全部收入，都来自于海外市场的专利授权费。授权费的收取方式通常取决于规模。对规模较大的客户收年费，客户当年可以无限量地在手机上使用该专利。而对于生产规模不大的企业，可以按台收费，每台几十美分。也会随着客户规模的增加，采取阶梯式收费，即规模越大，收费标准越低。但是当规模达到一个临界点，交年费对客户最有利，同时触宝也降低了交易成本。

　　这种授权模式在中国就不太靠谱（这你懂的），所以它在国内市场也没什么收入。2013年发布中文滑行输入法，可在安卓系统免费下载，但只是博个知名度。触宝已与小米手机建立合作，但小米在国内的部分也收不上钱。

　　触宝CEO王佳梁说，如果仅靠授权费的话，触宝只能活着。因此必须做增值服务，用输入法来带动其他产品。

　　触宝拥有二十几项全球专利。它的核心技术研发团队占员工的70%。专利申请占据了公司支出的主要方面，创办至今共付四、五百万元专利申请费用。■郭馥榕/文