登录/注册2015年的3月，马德龙、许单单和他的前腾讯同事鲍艾乐，一起成立了旨在专注互联网招聘的拉勾网。其中创始人马德龙出身腾讯产品经理，另一位创始人许单单素有“中国互联网第一分析师”的名头。
一年后的拉勾网，注册用户达到了100万。而那一年整个中国互联网从业者，也不过500万。一切看起来又梦幻又美好。
2014年年底，拉勾网做战略决策。董事长许单单和CEO马德龙就要不要做移动端产生分歧。
往后的一年多的时间里，拉勾网继续高歌猛进，但业务上和管理上的问题依然让许单单和马德龙头疼。在前有51job，后有猎聘的招聘红海中，没钱进账的拉勾陷入了内讧和困境。
当所有人都在担心拉勾的前途时，前程无忧来了。
前程无忧用1.2亿美元拿走了拉勾60%的股权，虽然在融资后，拉勾宣布仍完全保持团队和业务的独立，但在这个数字面前，无论是谁，都只能乖乖听话。一夜间，江山易主，团队换血。资本是无情的，对待摩拜如此，对待滴滴更是如此，拉勾岂能逃过？
裁员风波背后的秘密
据传，在CEO马德龙“离家出走”拉勾后，许单单全面掌管了大权，进行了大批裁员，从基层到中高层，人数达200余人。内部中高层的大量离职，显然不是一家公司正常运转的现象。
对知情人士透露，此次裁员不实，并且关于马德龙离职创业也存在一定误读。
拉勾网前CEO及创始人马德龙
据知情人士透露，此次离职为员工主动离职，拉勾并未主动裁员，裁员数量也并非200，其中部分销售被竞争对手“挖角”，大规模裁员并非事实。对于创始人马德龙的去留，拉勾联合创始、CMO鲍艾乐向B2B圈回应称，马德龙早在1年前就已离职，7月份做了工商变更，目前仍是拉勾的股东、董事，同时拉勾对马德龙创业的区块链公司“Nineseals”也表达了支持态度。
左为拉勾现任董事长许单单；右为拉勾联合创始人鲍艾乐
关于此次员工离职，拉勾在互联网招聘市场并未完全站稳脚跟，竞争对手多有挖角行为，脉脉已经挖走一批拉勾销售。互联网招聘是招聘市场中商业空间最大的市场，商业逻辑清晰，企业付费意愿高，此类品牌成长路径多是：市场内小的招聘平台早期通过产品获取人心，等到成为大品牌后通过广告投入保持流量稳定。成立5年多的拉勾在流量端略显疲态，竞争对手林立对拉勾在招聘业务的展开形成了压力，销售的主动离职亦或是形成误读的诱因。
“垂直招聘+HR SaaS+职业教育”战略路线
5年内完成多轮融资的拉勾，一度成为中国互联网垂直招聘的代表平台，从2013年到2017年9月，拉勾相继完成多轮融资：
拉勾融资历史
D轮融资完成后，拉勾宣布了最新的发展战略，其宣布将贯彻“垂直招聘+HR SaaS+职业教育”战略路线。
许单单表示，“过去，垂直招聘是拉勾的立身之本。有了招聘业务的强势支撑，我们在2016年to B端拓展HR SaaS业务“拉勾云人事”，2017年to C端拓展职业教育业务“Offer工场”，我们形象的称之为杠铃战略，两端业务更能强化招聘的壁垒。拉勾将由原来单纯的垂直招聘平台，进化成综合的人力资源业务平台，这将是一个千亿规模的人力资源市场。”
在拉勾的“垂直招聘+HR SaaS+职业教育”战略中，互联网垂直招聘被认为是已经成熟的核心支柱，于2016年招聘业务就已实现单月收入突破千万，拉勾Plus被认为是互联网公司招聘渠道的标配产品。据了解，拉勾这部分招聘业务将和前程无忧保持各自独立，而新发展的HR SaaS拉勾云人事和教育业务Offer工场则将得到前程无忧的客户资源支持。
HR SaaS业务成功的核心，一是产品深度，二是客户资源。拉勾一直是产品导向型公司，在产品创新方面具有天然优势，而在客户资源方面，前程无忧是中国拥有中小企业客户数量最多的公司之一。为了能达成最深度的资源互通，拉勾引入前程无忧成为拉勾的最大股东，通过股份绑定来确保拉勾可以共享前程无忧的海量客户资源。强强联合后，拉勾的资金实力和客户资源都大大增强，能更快实现拉勾的千亿级平台战略目标。
新产品项目和销售团队扩招，为IPO蓄力
目前拉勾网整体估值为2亿美元。对于投资并购一事，许单单多次向媒体解释，他们与前程无忧的业务并不重叠，接下来仍然将保持企业的独立性。在他看来，在这种合纵连横的时代里，接受同行投资并不会影响公司独立发展，反而可以共享战略资源。
接下来，为了IPO做准备，创收入仍然是拉勾网的首要目标和核心业务，也会在销售方面加大投入力度。
拉勾网销售副总裁章维于北京水立方举行的2018年TOP雇主颁发典礼上，总结拉勾网的过去一年并且展望未来，2019年，出于对整体趋势和自身发展的考虑，拉勾网将着重关注B端的用户体验，同时向外宣布成立企业体验部、扩大对销售团队人员的消息。
首先，拉勾网大数据团队通过收到的客户反馈和用户反馈，发现整个行业的需求上涨，互联网企业在拉勾网发布的岗位数激增，进而陷入了招人难的招才怪圈。对此深入探究后，拉勾网调研得出结论：能够提供能力、专业发展两项回报的企业更受求职者欢迎。“今天互联网公司大多数从业者，包括我自己在内，我们都是希望通过最短的时间、最快的时间，能够有一个非常快速的成长。”
其次，拉勾网北京城市总经理方骥访问200多位求职候选人，在“我的人才，你去哪？”的维度给出了深入观察。他说，目前求职者更愿意选择具备“流程化、规范化、制度化、质量化”这四个关键词特质的企业。只有这样，企业才能提高效率，使人才充分发挥价值。面对不同岗位类型，不同职能、不同年限的求职者，企业应该了解其个性化诉求。
最后，当经济、资本回归理性后，企业招聘方式将从粗放式招人，转变为用更低的成本、更好的服务和体验招到人才。对于人力资源从业者来说，承担着企业成本和利润的双重责任。
以这次会议为契机，以上述三点为背景，方骥表示拉勾网高管决定于2019年牵头举办100场招聘专场，“让你每一个月都在自己的城市看到一场专场招聘会，随时想来就可以来”。他们向所有企业开放现场招聘席次，提高招聘效率并减少前期计划、组织协调的成本，让企业尽快招到自己想要的人才。
由拉勾网RPO（招聘外包部）团队主导的招聘专场，将作为招聘解决产品之一推出，并有可能为拉勾网创造新的赢利点。
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2018-12-31
