小伙拿20万和专家一起合伙创业，结果毁在了“股权”上！

　　本文主人翁张三，勤俭节约，积极向上的三好青年，从大学开始就勤工俭学，毕业时个人积蓄已经达到20万，光看这份积蓄就已经超过80%毕业几年的大学生了。

　　在张三大学勤工俭学期间，他无意中接触到一款会计从业考试陪练软件，他发现这个软件在大学机房装载使用，陪练效果极佳。经过这个软件的陪练后，大学生财务类证书的通过率能超出自学通过率的35%。软件在大学里挺受欢迎，毛利率高达90%。

　　毕业后张三就着手考虑拿下重庆市的代理业务， 了解到代理费30万元。

　　张三希望尽早创业自食其力，但又但心自己阅历太浅无法快速解决项目营运中出现的问题，加上代理初创期资金比较紧张，所以张三想到邀请在一次论坛中认识的退休财税专家参股。

　　他们协商达成如下股权比例，财税人士不参与公司具体业务：

　　代理权拿到之初，项目运营顺利，凭借张三的正直、诚信、细致服务得到多家高校的订单。

　　但很快，一家新秀公司通过公关和低价手段大肆争夺市场。张三希望与财税专家共同增资，增加项目首次优惠力度。这时候财税专家体现出极大的风险厌恶特性，不但不愿增资，还抱怨张三不懂营销，也没有把握好市场节奏。张三不得已将父母留给自己的老家房产抵押，贷款三十万元，帮助公司度过难关。

　　过了3个月，张三所代理的软件品牌知名度大幅上升，张三也因为出色的业绩，被财务软件公司授权成为西南地区的独家代理商。

　　恰巧，张三的一位在四川做房地产生意的朋友李四听到独家代理消息后，强烈要求投资张三公司。

　　张三自己是比较希望通过增资改善公司现金流，但有很不确定李四和财税专家在项目中的真正作用，于是找到股权君，想听听我的建议。

　　首先，张三年纪轻轻刚出校门就有这份决心和魄力自己创业，在短时间拿下这么多高校订单，说明有很强的业务开发能力，并且在关键时候敢抵押房产，勇气可嘉，已经体现出创业者非常重要的特质了。

　　但合伙是一个经验活，不股权上吃过几次亏，是不知道有哪些坑在等着创业者，马云为什么在发展初期那么重视控制权，能控制这么大的商业帝国，那是因为他前几次失败的创业给他足够的经验，知道规避那些创业路上股权的坑。

　　张三这次和财税专家的合伙，有3点值得关注：

　　一、这次创业合伙人筛选是失败的

　　创业初期合伙人必须知根知底，所有目标、理念、价值观、必须高度统一，并且前3年合伙人必须全职在公司任职。

　　初创公司，一缺资源，二缺人才，三缺资金，四无品牌，正是打江山的时候，最需要的就是有能并肩奋战，相互扶持，群策群力的战友去攻城略地。

　　而如果合伙人只出钱不出力，那么你们的思想和步伐一定不统一，他不在市场一线，他不知道市场是怎样变化多端，每当你找他商量决策时，不是谨小慎微，就是指手画脚。

　　或者合伙人前期是兼职，那么我敢保证他的心思和精力一定在他的主业上，公司上下只有你一个人操心，起的比鸡早，睡得比狗晚。每到年底分红时，还要分大头给他们。这家公司怎么能发展起来呢？

　　二、这次合伙股权比例设计是不科学的

　　张三66% ：财税专家34%，这种划分就是小白式操作， 出多少钱占多少股。张三在负责公司整个营运，按照行规正常可以划分10-15%的管理入股。

　　另外让财税专家占股34%，相当尴尬的比例，刚好让对方拥有了重大事件一票否决权。（不愧是财税专家，对他来说绝佳的比例）前文中张三提出想增资，增加营销力度，快速扩张市场，但被对方一票否决，以至于被迫抵押房产来渡过难关。

　　这还是冰山一角，公司不断的发展需要融资，引进核心人才，增资扩股，修改公司章程等等，他都可以给你否掉，公司还怎么发展？

　　加上财税专家年颇老矣，谨小慎微，畏手畏脚，目标、理念、价值观与公司发展完全背道而驰，公司很可能内耗而死。 所以第一条找到对的合伙人比什么都重要。真格基金徐小平说找合伙人比找老婆都难，不无道理呀！

　　三、 关于李四投资要不要

　　股权君的建议是不要

　　1、他是外行，对公司业务没有任何帮助。

　　2、他只是投资人，资金入股对你来说只能解决短期资金问题，长远来说只增加一个分红者，关键这软件毛利率这么高，完成各高校跑马圈地后现金流会很好，对资金依赖不是很大。

　　最后通过这个案例给准备合伙或初创型企业一些建议：

　　1、一定要慎重挑选你的合伙人，合伙人最好是在一起工作、生活过，了解这个人的为人，价值观相似，最好是从身边的同事，朋友，亲人当中去寻找，并且需要能力互补，能够独挡一面，和要有明确的老大。比如张三擅长运营管理，李四擅长营销策划，王五擅长财务，这样的组合才是高效的。

　　2、创业初期一定要重视股权结构的设计，事前当小人，事后当君子，在开始创业之前就要把话说清楚，确定股东进入条件，退出机制，分红模式等，不要等到赚钱后来扯皮。如果股权结构已经出现问题，在还没伤及感情时尽早调整股权比例。

　　张三这个案例，可以考虑在拿到西南地独家代理后，20万元出让云贵地区代理权，出资10.2万（溢价100%）回购财税专家17%股份，二人比例变更为82%：17%。

　　或者通过增资，对赌等方法调整股权比例，前提是财税专家要同意才行，要看对方格局是否够大，因为优化好公司股权机构公司会稳健发展，做更大，股权比例虽然缩小但是分红收益变大了！

　　比如阿里巴巴马云不到7%的股份照样能让他成为首富。 如果对方没有这个觉悟，那公司逐渐内耗而亡，就算他拿100%的股权也没luan用。

　　3、关于企业发展中融资的问题， 企业发展必定离不开融资，在前期融资时一定要约定回报回购机制，什么意思？比如有风投投资咱们时一定要提前约定达到多少收益时，我有优先回购权（银行利率的xx倍）。

　　如果不约定这一条，风投进入前财务投资股东比例就超过34%，后期多伦稀释后，创始团队股权比例太小，有可能丢掉公司控制权。辛辛苦苦做大的企业沦为别人之手。

　　本文案例中的张三根本可以不用和财税专家设计到股权问题，直接聘请他当顾问发点工资就解决了，最多再给他点分红。

　　对于前期一定要引入资金型股东，建议也最好不要超过20%。

　　股权是企业中最稀缺的资源，得三思而行。