这家爆卖15亿的卖萌电商将上市!董事长拿澳洲绿卡低调暴富

来源:学点儿投资 时间:2019-07-23 上市
卖萌,已经成为一个极富想象力的产业,三只松鼠刚刚上市,另外一家同样主打卖萌的电商企业也将挂牌深交所。

  卖萌,已经成为一个极富想象力的产业,三只松鼠刚刚上市,另外一家同样主打卖萌的电商企业也将挂牌深交所。

  它就是主打酸奶机、煮蛋器等小家电产品的小熊电器

  原本,它计划于7月24日新股申购,不过,7月22深夜,它突然发布《推迟发行公告》,将新股申购迟至 2019 年 8 月 14 日。

  不过,其发行价已定,34.25/股,募集资金投资金额10.79亿元。

  而从小熊电器的股权结构可以看到,创始人李一峰实际持股53.63%,其妻子张红间接持股5.92%。而其他控股人,如欧阳桂荣、龙少宏等人,皆与李一峰有或亲或远的亲属关系。

  家族成员牢牢控股小熊电器。

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  拿澳洲绿卡的低调富豪

  1970年出生的李一峰非常低调,对他“出身”的资料,网上鲜少有资料。只据说,他的爷爷是印尼华侨,后带着全家人回到了家乡广东梅县。

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李一峰

  不过据学点儿投资查阅小熊电器招股书发现,李一峰已获澳大利亚永久居留权,即澳大利亚绿卡;而他的妻子、同样是小熊电器控股人的张红已加入澳大利亚国籍。

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  1993年,李一峰毕业于哈工大电气专业,随后进入电器行业。在创办小熊电器前,他在广东一家电器厂工作,从小技术员一路奋斗做到了公司总经理的位置。

  在这期间,他上了四川大学的MBA,在与MBA同学的交流过程中, 他有了做酸奶机的想法。

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酸奶机

  当时这个想法是有些奇特的,不过他还是坚持去做。他这样解释为何要从这个角度切入创业,第一,他洞察到中国消费者越来越追求健康的饮食习惯,对小家电的需求层出不穷。

  第二,当时在家电行业已经形成一个模式,每个新品出来,火爆一段时间,就会被美的等大企业收购。他意识到这个规律,于是在创业的时候尽量回避如电饭煲、微波炉等大品类。

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小熊电器官网

  2006年,李一峰同几位朋友,以50多万注册资金成立了小熊电器。他说,“小熊电器”这个名字,还是他当时读幼儿园的5岁儿子随口取的。

  当年,李一峰花10万元开了一套模具,生产出首批1000多台酸奶机。没想到,这批卖价仅为市场其他同类产品一半的酸奶机很快就卖出去了。

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李一峰

  专走小而美路线

  当时,阿里巴巴的B2B业务(即企业对企业)已经崛起,通过阿里巴巴,小熊酸奶机由于其可爱的外形迎来了第一个大客户,格兰仕。

  格兰仕一次性采购10万台的小熊酸奶机,做为其微波炉的赠品。

  自此以后,美的等不少大家电公司的酸奶机订单如雪花般飞来,小熊电器初创时的存活问题解决了。

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黄磊

  不过,这些大订单基本上代工生产,李一峰觉得,要真正生存,就必须有自己的品牌。

  于是,酸奶机之后,小熊又扩展出多个品种。这些品种的基本原理都是一样,但增加或更换一两个小零件后,就变成了另外的品种。

  比如说,酸奶机更换零件,就变成了米酒机、纳豆机;电水壶改造后变成煮蛋器,而电饭锅可以改造为奶瓶消毒器,加湿器,或是蒸脸器。

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果汁机

  从酸奶机开始,小熊电器专走小而美路线,在李一峰的逻辑里,小功率的电器甚至可以简单到不用开关的。

  2009年,小熊电器在淘宝开设商城,当年,小熊的产值翻了一番,突破8000万元。

  2014年,当小熊电器年营收达到5亿元时,李一峰说,“小熊电器能从0 做到5 亿,一在多样化的小家电产品,二在电商渠道。”

  当年,淘宝网每卖10 个酸奶机,8个是小熊家的,煮蛋器市场份额为60%,亦是市场第一。

  2018年,小熊电器在天猫平台的成交额达15.69亿元,一年首发84款新品。

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电饭盒

  卖萌,似乎不太管用了

  不过,如今小熊电器的特色没有前些年那么明显了。这些年来萌卖的再好,也抵不过家电巨头们的侵蚀。

  从前,互联网与大型家电企业都是各走各路,但这五六年来,格力、海尔、美的等家电巨头越来越深刻地参与线上营销,与小家电领域。

  最著名的就是格力,以及亲力亲为把自己打造成网红的董明珠。

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  正当巨头们两条腿走路的时候,小熊电器仍严重依赖线上销售。

  据招股书显示,2015年至2017年,线上销售收入分别为6.33亿元、9.56亿元和15.04亿元,分别占比总营收的87.55%、91.24%和91.59%。

  也就是,其9成收入都来源于线上。

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学点儿投资制图

  小熊电器也意识到了线下薄弱的问题。它也在逐步发展线下经销商,不过,线下起步较晚的它仍未打入苏宁、国美等主流家电营销圈子,而是小商场、小超市等渠道。

  经济学家宋清辉认为,单一销售模式难以持续,存在很大风险。IPO之后意味着诸多挑战,当别的公司讲线上线下融合故事的时候,小熊可能没故事可讲。

  其实,这也正是很多电商网红企业的同一痛点。

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小熊电器在成都来福士广场开“少女电玩派对”

  2018年,在小熊电器在12周年的生日会上,董事长李一峰回顾十二年创业历程感慨万千。

  他说,“未来小熊的目标是要达到100亿元。”

  根据其公布的近两年销售额来看,这只小熊要长到100亿的体量,还有很长很长的路要走。


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  • img 用户名称 2018-12-31

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