潘轲：创业的本质

做不同的事，就是指“开创新品类”，这样做潜在市场大，护城河深，但是相对的，失败的风险比较高。因为你做的是不同的事情，别人都没有做过，所以你根本不知道能不能做成，也许能成功，但更有可能失败。

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潘轲：论品类的分化与融合

市场经济在宏观意义上是品类之争，微观意义上是品牌之争。正是竞争推动着生物进化和商业升级。新品牌不断涌现，是一个商业社会充满活力的重要标志。人类的商业史就是一部不断开创新品类的历史，开创新品类是企业家精神的集中体现。

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竞争的商业环境中，打造品牌的直接目的就是为了解决竞争，就是为顾客提供一个“购买我而非对手的理由”，这个理由就是品牌的定位。所以写品牌故事的目的也只有一个，那就是传播品牌定位，即传播“购买我而非对手”的那个理由——因此，从内容的角度看，品牌故事的确可以在一定程度上作为初步判定企业战略是否清晰的凭据。

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在大竞争时代，营销的核心已经变成了打造品牌，以前竞争没那么激烈的时候，营销就是推销、就是一些战术，比如做个活动、打个广告、做个促销，做个陈列……但是现在竞争越来越激烈，营销的核心已经变成了打造品牌，因为只有打造品牌，企业的投入才能够积累。

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不少企业跟定位咨询公司合作后，只得到一份《战略定位报告》，但没有落地的细则。不可否认，战略方向是定位咨询最有价值的部分，但这个价值的变现最终还是要靠过硬的执行。

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