资鲸精选 | 红杉资本商业计划书模版：简洁明了废话少 创业者可以直接拿来用

　　封面：

　　红杉资本商业计划书封面。

　　商业计划书包含的内容：

　　公司目标；

　　问题；

　　解决方案；

　　时机；

　　市场份额；

　　竞争情况；

　　产品；

　　商业模型；

　　团队；

　　资本。

　　Page 1

　　公司目标：

　　用一句话描述公司是做什么的。

　　注：

　　站在较高角度，用长远眼光来解释公司目标，展示你的长期愿景）。

　　Page 2

　　问题：

　　描述出客户的痛点，列出现阶段客户是如何解决此类问题的。

　　注：

　　清楚阐明要解决的现存痛点。用图片或者图解来展示痛点，展示时用讲故事的形式说明痛点更有效）。

　　Page 3

　　解决方案：

　　展示你们创业项目是如何为客户提供更好的生活，创造价值的；

　　提供产品定位和使用案例。

　　注：

　　用一句话描述你的产品。关键功能是什么？怎么样解决痛点的。

　　Page 4

　　为什么选择这个时机：

　　公司的发展历程；

　　表明近期的发展可以使你的方案获得市场接受。

　　注：

　　展示公司与机遇正好合拍，要清楚阐明这不仅对今天有意义而且在未来3到5年里仍然有意义。

　　Page 5

　　市场份额：

　　确定你的目标客群；

　　潜在市场范围（自上而下），可服务市场范围（自下而上），以及可获得市场范围。

　　Page 6

　　竞争力：

　　列出竞争对手和你的竞争优势。

　　注：

　　行业里现有或者潜在的竞争对手是谁？他们的优劣势是什么？你和他们相比，有哪些竞争力和核心优势？

　　Page 7

　　产品：

　　产品／方案介绍（形成因素，功能，特点，产品结构，知识产权）；

　　发展路径等。

　　注：

　　你准备提供什么样的产品或者服务来满足需求，你是怎么解决的，包括形成因素，功能，特点，产品结构，知识产权等。

　　Page 8

　　商业模式：

　　盈利模型；

　　定价；

　　平均的客群数量/生命周期；

　　销售和分销渠道；

　　客户/潜在客户列表。

　　Page 9

　　团队：

　　创始人&管理层；

　　董事会/顾问委员会。

　　注：

　　展示团队成员、经验以及为什么值得给项目融资。

　　展示曾任职过的知名公司和就读名校的logo；

　　展示关键成员名字及其大头照，过往职业背景，重点突出担任角色的能力匹配度即可。

　　Page 10

　　财务：

　　损溢表；

　　资产负债表；

　　现金流量表；

　　资产构成；

　　交易。

　　注：

　　未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？

　　财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。

　　整理编辑：黄涛Hunter