盈科律师事务所：以平台模式，聚合两千律师

　　 盈科用“公司模式”取代“合伙模式”，建立一个平台，突破了律师事务所规模的天花板，五年间律师从24名增加到1900名，收入达三亿元。下一步是通过互联网卖法律服务。

　　律师事务所规模普遍不大。这是因为，在传统合伙模式下，律师接案办案，都要靠自己的人脉和专业能力。这相当于营销、客户关系维护甚至律所管理都得自己来。

　　盈科律师事务所建立了一个平台，用“公司模式”获得快速发展，突破了传统律所规模的天花板，五年内律师从24名发展到近1900名，营业额也从几百万元增加到三亿元以上（位居行业前五），分所更是开到了19个国家。

　　和传统的律师不同，盈科建立了一个经理人团队，他们不负责具体的案子，只为律师提供服务，并对律所进行整体营销。他们的收益，来源于自己所负职责的绩效。他们或在总部，或在全国15个城市以及全球19个国家设立的分所工作。

　　在盈科的平台上，聚合了1900名律师，这对传统的律师事务所来说是不可想象的。在中国，律师必须加盟一个律师事务所，才能合法从业。盈科给这些律师提供从业资质，并且提供案源，让他们为客户提供免费咨询服务。而在传统律师事务所，咨询是一项收费的业务。而盈科通过免费咨询，将海量的咨询者吸引到平台上来，而接受它免费咨询的客户，最终有60％的比例能转化为案源。这个转化率还是相当高的。对于律师接的每个案子，盈科律所的分成比例，只占律师费的30%。律所的分成主要用于运营。

　　盈科的律师，依照专业领域分属于不同的部门。各个律师之间建立了“案源利益分享机制”。简单地说，如果在办公系统里，某个律师登记了一位当事人的资料，那么以后这位当事人在盈科体系内不管找哪位律师办案，最初登记资料的律师都能从业务收入中获得相应分成。这使得律师之间主动寻求合作的欲望变得更强烈。

　　盈科的这些做法，给业内带来很大冲击。盈科的律师办一件案子只交30%的收入，这是什么概念呢？盈科主任梅向荣2012年在深圳演讲时问一个律师，你一个案子上交多少给律所，回答是5万元。梅向荣说，盈科今年可降到1.2万元，明年是6000元。

　　对于传统律所来说，之所以收取高额抽成，通常的说法是因为承担了较高的交易风险。因为中国法律规定，与客户签订合同的只能是律所，同时律所的合伙人还要负责方方面面的关系维护，给其他律师提供专业指导，提高胜诉率。因此不断有声音置疑盈科的低成本运营，难以保证服务质量。不过在降低成本的道路上，盈科要更进一步，计划通过互联网来卖法律服务，将30%的分成比例压到10%，以获得更大的价格空间，获取更多案源。■陆海天/文