立思辰：设计让商业生态圈繁荣的现金流结构

　　 立思辰为客户提供办公信息系统外包服务，不需要客户为办公设备一次性支付大量资金。这让客户的现金流可持续发展，也带动商业生态圈的持续发展，最终为公司带来稳定的现金流。

　　 现金流结构：让商业生态更可持续发展

　　当今的商业生态圈，如果一家企业的现金流出现问题，可能会影响一大片企业。因此现金流结构设计考验着企业家的智慧和胸襟。在创业板上市的立思辰，通过变革现金流结构，实现了商业生态圈的可持续发展。

　　立思辰的模式是，采购办公设备和软件，为企业客户提供“办公信息系统的外包服务”：客户不需要为办公设备一次性支付大额资金，而是根据需要，按使用量付费。

　　但这样一来，作为中小企业的立思辰，就存在资产过重的风险。毕竟每项办公设备（特别是打印设备）都不便宜。立思辰创新了现金流结构：向“融资租赁公司”租用设备，因此只需支付固定小额的租金即可。这样一来，净资产负担大大降低。

　　立思辰让客户享受到“少量多餐”的便利和灵活，同时把自己的固定资产支出也转化为“少量多餐”的流动资产。两边的“少量多餐”，使它能够举重若轻，身轻如燕。这种轻资产的现金流结构，对资金实力并不是很强的小企业来说，不但是发展的机会，更是生存的必需。商业模式创新，使立思辰在金融危机中，在与老牌打印机企业的竞争中占尽优势。2009年，立思辰营业利润比上年同期增加了36%，利润总额增加了45%，净利润增加了34%。同期施乐的收入下降14%，利润下降40%；另一竞争对手佳能2009年的利润下滑57%，营收下滑22%。

　　立思辰的成功，关键在于降低了客户一次性购买的门槛，使客户的现金流结构更加可持续发展，从而带动了整个商业生态圈的可持续发展，最终也为立思辰带来了源源不断的现金流。相反，若立思辰追求一次性销售的当期最高现金回报，则可能伤害客户的可持续发展，其发展将难以为继！即便辉煌，也是昙花一现！

　　作为小企业，想要和拥有资源能力优势的大企业竞争，先要克服盲目崇拜心理和恐惧感。其实只要创新商业模式，大企业的优势完全有可能变成劣势，而创新企业的“小”却反而有可能意味着灵活和敏捷。小企业的商业模式创新，需要以“商业生态圈”的长期健康、繁荣和可持续发展为首要目标。看到更大图画，拥有更广阔视野，着眼于整个商业生态圈，在更高层面上思考，是小企业的取胜之道。这要求小企业要有大智慧，大胸襟，大心脏。若果能如此，创新的小企业必定走向成功，迈向伟大！