二手时尚电商平台Plum完成数千万美元B 轮融资，经纬中国领投

　　8月27日消息，二手时尚电商平台Plum近日完成数千万美元B 轮融资，本轮融资由经纬中国领投，启明创投以及IDG资本、九合创投、险峰长青等原老股东跟投。去年9 月团队就获得了IDG 资本、经纬中国和险峰长青的A 轮融资。

　　Plum于2017 年2 月上线，其最大的特点是在于，将传统二手交易“处理闲置”的需求，通过产品、技术、数据驱动，形成了”时尚消费升级、快速循环迭代”的消费场景。

　　Plum创始人及CEO徐薇认为，在时尚领域里，品牌本身就是一个连续性的区间，在这个连续性区间内，每个人都可能是其中一个品牌的卖家，但也可能是对另一个品牌感兴趣的潜在买家。

　　她举例：一个用户可以将自己闲置的Chanel包包放在Plum平台上卖掉，然后再去买一件vetements的卫衣。另外一个用户，可以在平台买下一双一直很想尝试的ChristianLouboutin高跟鞋，用较低的价格先体验到商品，之后还可以把这双高跟鞋放在平台上转卖掉，变现的钱可以去买一件Tiffany的首饰或其它喜欢的商品。在这个买卖过程中，用户不仅用较低的价格提前享受到了有品质感的商品，还体验到了更多的品牌，也在闲置变现之后满足了自己更多需求。

　　她透露，目前平台上的新用户从买卖两端切入的都有，买卖家的身份重合度达到了40%。除了买卖家重合度高外，Plum平台的用户在过去一年的时间里发生扩展：Plum的核心用户群体为一到三四线、有一定消费能力、热爱时尚并追求更高生活品质、20~35岁的年轻用户。

　　在二手交易中，摩擦系数是一个很难规避的话题，而Plum 主打的服饰又是典型的非标品，虽然二手闲置品的真实价值弹性相对较大，但如果要完成交易，前提仍在于买卖双方对物品的价值判断相对一致，Plum 的解决方案有两点：

　　第一，C2B2C 平台的定价机制。卖家除了可以自主定价，平台建议也会综合历史交易情况和同类产品的定价给到建议售价，根据团队提供的数据，在平台建议定价的情况下，产品售出率在90%。第二，个性化推荐，即将产品以基于信息流、算法推荐的方式展示给用户。根据多个用户行为指向来推荐和展示商品，让用户在平台上可以快速找到自己心仪的商品。

　　过去一年，平台交易量实现了数十倍增长，月GMV过千万。和新品电商相比，二手交易是一个重服务和运营的事情，当平台的交易体量发生变化之后，从效率和用户体验都是对团队的考验，这是Plum 在一定时间内会持续投入的方向。

　　启明创投合伙人吴静表示，在投资Plum之前，我们已经对二手交易市场尤其是二手时尚交易市场做了广泛的研究，从Plum很早期的时候就持续跟踪，过去一年里Plum的团队在创始人徐薇带领下取得出色的业绩，我很欣赏团队持续通过技术和数据驱动运营效率提升，我们很高兴能投资参与到Plum的成长中来。