联创节能：外表简单并挺赚钱的“配方模式”

　　联创不愁订单。生产也很简单，只要根据配方，把几种材料搅拌，一天就能交货。工人只有20多个。人均利润57万元。设计配方很重要，它根据不同应用开发了500多个成熟配方。

　　联创节能属化工行业，设计配方，生产一种俗称“白料”的化学制品。生产人员只需根据配方，将各种化学原料和催化剂投入反应釜中搅拌即可。由于接到的主要是不到十吨的小订单，一天就可完成生产。负责生产的员工只有23人。员工总数89人，人均利润57万元。公司2011年初固定资产700万元，当年却创造4.5亿元收入。公司的独到之处，就是优良的配方设计能力。

　　它生产的白料（硬泡组合聚醚）主要用于生产一类硬泡沫—广泛用于太阳能热水器、节能建筑和冷冻设备等。白料的品质，直接决定这类硬泡沫的使用性能，比如绝热、质轻、强度大、结构稳定等。而配方的设计水平，则决定着白料的原材料成分和最终产品的性能。

　　白料的另一个特点，是不具有通用性。也就是说，要根据每个客户的特殊要求，来设计相应的配方。而且还要随着客户产品的更新换代，来进行调整和优化。目前，公司仅成熟的白料配方就有500多个—是行业内生产白料品类最齐全的企业之一。

　　这一优势，使联创节能的议价能力比较强。毛利率也能保持较高水平。2011年公司白料的毛利率达到18%，高于同行业龙头红宝丽的11%。同时配方设计水平也决定了原材料成本，公司称，毛利高的另一个原因是成本更低。联创是如何获得配方设计能力的呢？对于配方来源，公司一律闭口不谈。公司披露的研发投入，在2011年只有1572万元，仅占销售收入的3.5%。因此，外界质疑其研发费用太少，不足以支撑其配方的性价比。尽管如此，公司依旧不开口解释。而且除了外观专利外，公司也从不申请其他专利，以防泄密。所以配方技术的故事到此为止。

　　联创节能80％的收入来自于白料，另外20％的收入来自于替小客户购买黑料。黑料也是生产硬泡沫的原料，但是不决定性能。联创批发来黑料，再卖给小客户，中间赚个差价。但黑料利润率很低。白料则贡献了93％的利润。公司产能也达到饱和状态，2011年以2万吨的产能生产出2.6万吨的白料。其白料在太阳能热水器领域的占有率第一，超过30%。而且，公司销售费用在2011年也只占收入的1.6%。■李晓刚、牛新月/编辑