华为余承东：家电厂家搞独立王国不现实，华为将建立统一标准

　　2019年AWE上，华为消费者业务CEO余承东第一次为智能家居业务站台。余承东称，未来华为将发力消费者业务，在智能家居领域，将打造全球最主力的IoT生态标准。

　　2015年，华为消费者BG启动了HiLink智能家居战略。截止到目前，根据官方，HiLink已经覆盖超过100个生活品类，平台入口连接数达2.6亿，连接着4000万家庭。而HUAWEI HiLink的合作伙伴已经超过200，包括西门子、博士、A.O.史密斯、松下、奥克斯等一线品牌。

　　技术方面，HiLink可以兼容业界通用的连接协议，如WiFi，Zigbee，蓝牙等。覆盖云、端、边、芯，让不同品牌厂家智能设备，通过华为的设备实现互联互通。

　　HiLink生态部署了今年华为自研的凌霄系列芯片。凌霄CPU、凌霄Wi-Fi、凌霄电力猫芯片，已经应用于华为的连接产品。接下来，华为还会推出凌霄IoT Wi-Fi芯片系列。

　　余承东称，华为HiLink取得合作伙伴信任的一个重要前提是，华为不做家电，不与厂家争利。厂商之间的标准不统一，消费者体验差。而华为通过建立统一的标准，可以给消费者提供更好的场景体验。

　　“华为永远不做家电产品去竞争，有些厂家做的东西，不可能得到大家的支持，因为他自己同时也做家电产品。如果华为同时做家电，那这个标准也没人支持，所以我们自己坚决不去做。”余承东说。

　　余承东称，未来5-10年，消费者业务将是华为未来5-10年唯一的核心战略。HiLink的战略目标是三年内打造中国智能家居第一生态，实现3年100亿美金流水的目标。

　　华为消费者业务CEO余承东

　　以下为余承东接受媒体采访的部分内容整理：

　　记者：IoT行业，华为这几年是怎么想的?有人说华为的动作已经比较慢了。

　　余承东：我们做了好几年了，标准是最完善的。我们看起来是慢了，因为我们不做家电，不能与民争利，我们要说服大家一起支持标准，互联互通，打造好的体验。我们打造了生态开发环境、生态开发平台，最早做这个东西，喊得最响的是投资，但是不可能既做投资又做小家电、大家电的，它的标准不可能有别人支持。很多厂家都在做自己的标准，海尔的标准，美的不支持，美的的标准，海尔不支持，格力的标准，美的不支持，美的的标准，海尔不支持，大家都在相互竞争，都是一座孤岛。而华为的标准大家都支持，就像说普通话一样，可以共同交流，否则有的语言听不懂。我在广东呆了这么多年，广东话听不懂;我在上海呆了这么多年，上海话听不懂。我们不是白做雷锋，带来的好处是，华为的手机用户可以增加操控体验，我们不直接获取商业利益，但是给我们的用户带来方便，这是间接收益。

　　记者：家电行业接入HiLink之后相当于把数据给华为，华为是怎么说服家电厂商接入协议?

　　余承东：数据不是给我们，这个数据的目的是给消费者提供方便，我们要严格遵从安全意识保护，根据消费者授权获得数据，对华为来说：1，保密不泄露消费者的个人隐私数据。2，通过数据，让家电厂家为消费者提供更好的服务，让家电产业获得自己的数据，例如：净化器滤芯何时更换，就可以相对准确的确定时间。对于华为来说，不拿这个数据去变现，不侵犯消费者隐私，家电厂家自己可以通过数据来提供更好的服务，在不侵犯消费者个人隐私的情况下，他们是愿意的。 一个家庭有十几个电器设备，来自于好几个品牌，如果都要靠自己，消费者太不方便了，消费者要装好几个APP，那就疯了。

　　记者：家电行业都构建了很多自己的生态，HiLink和家电企业合作的时候，B端面对的挑战是什么? 余余承东：很多厂家都不想放弃自己的东西，想搞独立王国，但是对消费者不现实。因为没有人做这个事，所以华为来做这个事情。我认为HiLink会成为全球家电行业的通用标准。

　　例如华为倡导成立安卓生态联盟——绿盟，得到了广泛的支持，安卓目前最新的标准都在我们绿盟下完成的。其他厂家搞了半天都没搞成功，我们搞成了，所以家电领域我们一定能搞成。我们是长跑型选手，为大家提供服务，不跟大家争夺利益，时间久了，所有家电企业都会信任我们、支持我们。博世西门子、松下等大企业已经过来，慢慢的都会转过来，这是一个时间问题。

　　记者：HiLink吸引到高质量的伙伴，您觉得主要的吸引力有哪些?小米也在做电商，除了终端设备之外，还在卖什么剃须刀啊、母婴用品等，华为不会做吗?

　　余承东：我们永远不做，我们vmall里会卖一些智选设备，那些都是家电厂家自己的。你想问的问题是，他们为什么愿意干这件事情?我想最主要的目的，品牌价值的提升。为什么要支持我们的标准?首先给消费者提供方便，因为华为的智能手机、智能终端市场保有率最高，高端占有率最高，高端机在中国只有华为和苹果两家，所以这种能力对合作伙伴来说，他的产品会增值，消费者会便利。另外，他用华为HiLink之后，开发量很容易省。

　　第三，华为的线下体验店还会扩展到近万家，可以体验到产品和服务。我们的华为商城、苏宁、京东都会去卖，支持了HiLink就增值。本身产品如果价值1000元，但是具备了HiLink功能之后也许可以增值到1200-1500元。那就有价值了。

　　华为永远不做家电产品去竞争，比如有些厂家做的东西，不可能得到大家的支持，因为他自己同时也做家电产品。如果华为同时做家电，那这个标准也没人支持，所以我们自己坚决不去做。像空调、洗衣机，每个都是术业有专攻，华为永远不会碰这些东西。一个什么都做的公司，什么也做不好。

　　记者：今天华为是怎么加速IoT的开放性，我们在HiLink方面有什么数据化的目标吗?不进入家电和很多产品领域会不会对拓展新品类有一定的影响?

　　余承东：能把现在的产品品类做好就够了，不需要做那么多品类。我们的品类扩展非常快，200多个生活品类，有几百多个品牌在支持，我们不需要去定义一个激进的目标，今天至少超过三分之一的家电都会支持，而且全球最成功、最主力、获得最广泛支持的标准，我们有这个信心。

　　记者：5G即将商用，IoT生态战略方面的融合大概能说一下吗?

　　余承东：我们现在从NB-IoT、Wifi等新的技术到5G连接，真正理解了万物互联。提供芯片、提供模块、提供软件支持到开发平台，包括5G，都会让大家能用。

　　记者：“1+8+N”您说做什么、不做什么也表明了您的决心，到底在资源分布上我们重点要投入什么?或者怎么平衡投入?

　　余承东：我们重点做“1+8”，IoT生态跟伙伴一起打造，每年至少要十几亿的投入。投入就是给大家提供赋能，提供方便。我们的研发费用投入非常高，很快要成为全球研发费用投资最大的公司，我们主要做好自己的核心产品，生态靠大家来做，提供标准、服务、开发平台，帮助大家商业成功。

　　记者：HiLink的入口，手机、家居都有，如果其他手机厂商想进入HiLink，我们可以提供这种支持吗?

　　余承东：目前，我们提供华为的终端设备支持，其他厂家未来考虑开放，通过下载华为智能家居APP进行控制，这是一种方案。还有智能语音、AI控制，未来逐步走向更大的开放。当然可能不能用全集功能，而是大部分功能。所有终端都能用，这是我们未来的目标。

　　记者：之前华为做IoT战略，余总没怎么出来讲，这次出来讲，是因为战略提升吗?

　　余承东：我们一直重视这个事情，我可以明确的说，未来5-10年，华为消费者的核心战略就是全场景智慧化生活体验升级。我们不是之一，是唯一，华为的消费者业务是未来5-10年唯一的核心战略。

　　以前的能力构筑需要一个过程，做一件事情不可能一蹴而就，需要好多年搞成功，为了构筑华为品牌，经历了7、8年，未来会成为接近第一或者第一。我们希望智能家居HiLink成为全球最主力的IoT生态标准，一定的。因为没有其他任何一个厂家做的事情，能得到这么广泛的支持，而且我们作为一个长期战略坚持去做，有时候不要高估了战略一两年的效果，不要低估一个战略未来五年、十年的效果。