这家酒店，6年估值50亿美金

　　有这么家酒店

　　它的创始人90后

　　靠“翻牌模式”

　　仅6年时间，征战了全球800多个城市

　　坐拥85万间客房

　　仅次于万豪和希尔顿

　　估值达到50亿美元

　　在中国

　　它拥有超高入住率

　　每半小时新签一家酒店

　　它就是OYO酒店

　　OYO酒店发展可谓是势头凶猛，特别是在中国市场。我们看组数据：

　　截至2019年6月，OYO已将其业务扩展到800多个城市、23000多家OYO品牌酒店和85万间客房。已超越洲际、雅高、温德姆等公司，在房间数量方面，仅次于万豪和希尔顿。而在中国市场，OYO在中国已经覆盖337个城市，超过50万间客房。另外，在印度尼西亚有超过720家酒店、在英国已超过85家酒店、美国超过68家酒店。

　　然而，让我们惊讶的是，OYO酒店的创始人是出生于1993年，年仅26岁的年轻小伙。关于他和他的OYO酒店背后究竟经历了什么，以至于6年时间就做成一家估值50亿美金的全球独角兽企业。

　　从0到50亿美金估值

　　瑞提什·阿加瓦尔（Ritesh Agarwal）17岁就开始创业，18岁时迷上了一家公司叫爱彼迎（Airbnb），他觉得它的商业模式非常棒。

　　通过对当地市场的判断，他想创造一家经济型酒店来满足市场的需求。于是他开始找到一家经营不善的小酒店，那间酒店有14个房间，他把其中的11间改造成了“OYO房间”，经过原有基础上改造和用心运营，这家酒店的入住率很快就从20%上升到了90%以上。

　　这也就成了OYO酒店的种子。随后，让阿加瓦尔也想不到的是，他把OYO酒店做成了印度最大的经济型酒店，在超过170座城市部署了5500多种类型的房间。他称自己是最大的“全类型”经济酒店，就像是经济型酒店界的Uber。

　　而后在资本的助推下，OYO发展更为迅猛。

　　据不完全统计，OYO酒店从2013年成立至今，在8次融资中，总融资额近50亿人民币。2018年9月，OYO酒店宣布获10亿美元融资，由软银领投、光速红杉跟投，中国出行巨头滴滴出行也参与其中。此时，OYO酒店估值已经达50亿美金。

　　随着全球市场的不断布局，OYO酒店越发受到资本市场的认可。目前其正在向 100 亿美元估值冲刺，这将使其地位在国内仅次于华住酒店集团。而其预计2019财年业务收入会达到150亿卢比，规模有可能超过世界上最大的酒店运营商万豪国际酒店。

　　而这背后的主要原因，却是来自其模式具备快裂变。

　　快跑的模式

　　我们观察到酒店业发展的传统模式无非是，做几家直营店，模式打磨成功之后，然后加盟复制。这里面就涉及到标准化动作。在市场上的表现（特别是前期）就有2个弊端，1、高成本。资金会拖后腿。2、时间长。每家门店要标准化，就要很长的时间进行新建和改造。

　　而OYO酒店的模式，简单来说就是“翻牌模式”。

　　OYO在2013年成立时，就瞄准无品牌的中低端经济型酒店，其核心是抓准了市场中小单体酒店盈利难的痛点。翻牌后，通过改造和共同承担风险的模式，使得中小单体酒店实现更高盈利，平台和酒店主双赢。怎么理解？我们以中国的酒店业为例：

　　1、深挖中小单体酒店。中国的连锁酒店的客房数量都在80间或以上，但占比还是非常少数。目前，中国酒店品牌连锁化率也仅有20%左右。而小于80间的中小单体酒店占总数52%。

　　OYO正是看中这个领域，它们的每个酒店大概只有50间客房，它们非常擅长打造小而舒适的酒店。

　　2、在酒店原有基础上改造，15天就能上线。OYO并不是脱胎换骨的改造。而是在酒店原有基础上改造，这样成本低，时间也更快。对比同行如家、华住，它们的前期投入就得在50万元。

　　3、更好的品质，却打造了低价格。在OYO酒店的住宿一晚，只要100-200元的价格，而且能入住品质相当于300-350元的酒店房间，这样就拉拢了很多中等收入人群。

　　4、盈利模型到位。目前OYO计划在国内市场上线的酒店产品包括OYO酒店普通店、OYO酒店尊享系列dede等，与传统经济型酒店的商业模式不同，其采用的是特许经营、委托管理以及租赁经营模式。比如OYO酒店委托管理，只需要收取委托酒店营业额的3%-8%管理费不等。

　　5、OTA+线下 walk in等多渠道引流。OYO酒店流量大头还是来自线下，约有 72% 的用户来自线下 walk in。还与艺龙、飞猪、携程、去哪儿等OTA进行了合作，OYO 20%的业务来自于这些平台。另外与一些分销商建立了合作渠道，包括道旅科技、龙腾捷旅、捷旅假期等。

　　6、重心在“下沉市场”。根据我们观察，OYO酒店更重视二、三、四线城市，他们有大量的旅居需求。而一线城市只进驻了深圳和广州。

　　那么，通过“翻牌”后，酒店能取得的成绩如何？

　　我们来看下，根据OYO酒店公布的全国运营数据显示，加入OYO 后，根据原有酒店的不同状况，三个月后的平均入住率从25%提升到65%。在OTA的评分上，OYO酒店对超过500家合作酒店的评分监测发现，三个月内的均分上涨到近4.5。

　　“OYO有很多的创新，它的核心是和酒店业主分享收入，让30%的入住率变成60%的入住率，在资金上OYO并不需要太多。关于成本结构，是OYO运营人员、开发人员的人效。这两点也是OYO酒店的最大亮点所在。传统的单体酒店是“支付加盟费，简单抽成”的模式，而OYO这一创新与传统酒店企业不同，它的特点是与酒店业主“共担风险，共享收益”。相关负责人表示。

　　而其2.0模式年底目标是覆盖1万家酒店，合计50万个房间，平均入住率提升至85%以上。其最近每天上线2.0新店更达到50余家，相当于每半小时新增一家。

　　中国酒店的机遇点

　　2018年的OYO创下了酒店行业最快的扩张记录，100天、200个地级市、600个县级市、3500家酒店、160000个房间。而对于中国市场，OYO是下了重注。

　　OYO酒店在中国的客房数已经超过50万，每月新增客房数超5万。现阶段，OYO China在中国酒店住宿市场份额大约是2%。

　　这样，直接给国内的锦江、华住、全家等带来不小的威胁。目前国内酒店品牌竞争首旅如家集团、华住集团、锦江集团已经成三足鼎立。2018年，锦江国际酒店市场占有率为20.95%，位列第一；其次为首旅如家酒店集团以11.86%的市占率排名第二；华住酒店以11.70%的市占率位列第三。

　　中国的酒店市场蛋糕足够大。看连锁酒店数量，从2012年的9924家，增长到2018年突破44000家。国内本土品牌也在加筑防护墙。所以说，短期内格局还是很难改变。

　　「零售商业评论」认为，OYO酒店在模式上的创新，成了其快速发展的原动力。从前端到后端的管控值得国内同行学习。但想要从如家、汉庭、七天和锦江之星几大巨头中抢食，也并不容易，除了这些传统企业，中国市场本土的新品牌新模式也在不断涌现。

　　比如于今年初成立的「轻住」，背后是OTA的美团自身的大流量支撑，目前已经有超700余家酒店。还有华住联合IDG投资的H hotel,铂涛旗下的非繁酒店,首旅如家旗下的云系列酒店,尚美生活旗下的AAroom均涉足单体酒店领域。单体酒店还具有巨大的发展潜力。这个赛道，竞争还刚刚开始。

　　新零售权威媒体—零售商业评论。微信关注公号：零售商业评论。