近期，茅台的各种信息从未间断，从股价的下降到价格的下降，再到中秋期间在costco定投了5吨1499元的产品被抢购。
茅台的价格不仅是整个行业关注的问题，也是茅台本身在一直重视的问题。近一年来，茅台各种控价手段不断，但是仍然无法解决黄牛问题和终端无货的状态。
在9月20日，天猫超市宣布成为茅台电商渠道服务商，也意味着茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。这无疑是茅台再一次的控价手段，这一次真的能够把价格稳定下来吗？
居高难下的茅台！
2012年中央“八项规定”落地，茅台公务消费渠道遇阻，市价落到低谷。直到2015年我国白酒市场的消费结构调整逐渐完成，2016年，茅台酒终于迎来了销量持续爆发、价格飞涨的时代，至2018年市场价格已达到官方指导价的两倍上下。
进入2019年茅台价格上涨仍然在持续。
价格快速的上涨，茅台可谓是风头无两。去年市值达到万亿之后，逐渐被推上神坛，今年以来股价更是不断上涨，截止到现在市值已经超过14500亿，上涨幅度惊人。
从业绩上看，2016年度贵州茅台酒股份有限公司实现营业收入388.62亿元，同比增长18.99%；净利润167.18亿元。
到了2019年，贵州茅台2019年上半年实现营业总收入412亿元，同比增长16.9%；归属于上市公司股东的净利润199亿元，同比增长26.2%。
仅仅半年的时间，业绩已经超过当初整整一年的成绩。仅仅3年多的时间，茅台就完成了低谷向巅峰的变化从2016年至今的变化来看，茅台的销量和价格都在飞速的上涨，价格已经逐渐失去理性。
对于2019年前后，茅台酒价快速上涨的原因，李保芳曾分析，首先，是供需矛盾突出；其次，是收藏投资所致，茅台酒既有金融属性，又有投资属性；第三，选择销售时机带来的囤货惜售；第四，固定渠道销售，让市面上看不到茅台酒，造成一瓶难求的现象愈演愈烈。
零售价1499元，但是市面价格将近2500元，转手就是千元价格，市面上不少的黄牛借此囤积居奇。这样的结果是，茅台的销量和价格不断上涨，但是真正被喝掉的茅台数量有限，如果出现抛售，对茅台而言无疑是极大的隐患。
对茅台而言，控价势在必行！
艰难的控价！
不管是决定在天猫卖茅台，还是中秋在costco投放5吨茅台，这些都是为了更精准的控制茅台的销售，避免囤积。
Costco的会员模式，减少了黄牛的干扰，让更多消费者更可靠、便捷的买到茅台。会员模式从一定程度上限制了黄牛投机倒把的机会，也一定程度上给正常的消费者购买到茅台的机会。
而天猫超市服务覆盖全国，具有良好的“线上超市”心智和通过大数据打击黄牛的能力，茅台与天猫超市加深合作将有助其提升投放的精准性，进而促进产品价格稳定。
据悉，酒水作为天猫超市重点类目，白酒的销售占比达到一半以上。此前，天猫超市与茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、郎酒等白酒名企均已建立深度合作。
除了近期的这些动作之外，茅台为了控制价格，近两年对经销商体系也进行了很严格的整顿。2018年贵州茅台取消了437家茅台酒经销商的资格。2019年一季度，在未显示增加的情况下，茅台在全国范围内的经销商数量大幅度减少533家。
2019年8月7日，贵州茅台的市场工作会上，茅台集团决定中秋、国庆前夕，向市场集中投放7400吨茅台酒，更好满足节日旺季消费需求。
9月初贵州省市场监督管理局下发《贵州省市场监管局关于公开征集茅台酒市场领域违法违规线索的公告》【黔市监（2019）103号】文件。
茅台控价的决心可以说是前所未有的，但是，产品极高的热度和市面上已经有些失调的供需关系，让控价看起来并没有那么容易。在中秋节前，一度传出价格下降300元的信息，但是黄牛在经过短时间的心慌之后，再次回归正轨。
茅台的价格真的能降下来吗？
虽然控价的动作不断，但是不少消费者对茅台的控价仍不乐观。
以此次的天猫和苏宁的事情来说，不少业内人士指出，此前贵州茅台酒销售有限公司的招商中是拟选择3家电子商务平台，供应400吨飞天53%vol 500ml贵州茅台酒。而此次入选的仅仅天猫和苏宁两家，供应是否会减少。
就算是不减少，400吨的供应量相对于3.1万吨的全年供应量只是九牛一毛。
有限的供货量和天猫、苏宁背后极大的用户量，结果不言而喻，只会供不应求。虽然茅台此次的动作是为了更精准的投放，更精准的定位消费者。但是，对于能够转手就能赚上千元的茅台，就算是其他消费者也愿意
甚至有消费者直言，又是一场秒杀抢购的套路。虽然减少了黄牛购买的可能性，但是真正买到茅台的会有几个人是真的喝掉。很大程度上会出现，在网上购买到之后，转手赚个几百块钱，又回到黄牛的手中。
将近千元的差价，其中的操作空间太多太多，只要有机会都愿意插上一脚的。这也许就是为什么茅台对天猫和苏宁这些综合类电商渠道也要控制销量的原因。
茅台的价格控价远没有想象中的那么简单！
首先，茅台酒基酒的不足几乎是投所有投资者的共识。基酒不足也就意味着茅台在市场上仍然会供不应求，并且短时间内就算是产能扩大也无法马上出现成品，无法对市场造成足够大的影响。
其次，茅台在产品上涨的同时，仍然在推进营销模式的转型升级，取消茅台酒价格“双轨制”，全力“控价稳市”。在一定程度上加强控价，但是也让产品变得更“稀缺”。以对costco的定投为例，虽然是为了控价，但是正是costco开业前期，人流最大的时间，结果是产品仍然供不应求，结果是，在外人看来茅台仍然抢手。
除此外，茅台近几年虽然先后失去“国酒”“国宴”但是本身在品质、品牌、文化上做了耕作的功夫，打造企业形象。不断砍掉了不少系列酒产品，让品牌更集中，在一定程度上让品牌进一步提升。
在这样的基础上，茅台还提出了千亿目标，让外界看到了茅台的信心，囤酒的信心更旺。据不少业内人分析，2015年茅台基酒仅仅完成3.22万吨，比2014年减少约6500吨，减产比例高达17%。因此，据此推算2019年可销售茅台酒量比2018年减少17%左右，到时为了完成千亿销售目标，茅台势必要调价。
中金公司曾判断53°飞天茅台酒的出厂价在2019年和2020年将分别提升15%至1282元，零售价在2020年升至每瓶2000元-2280元。
来自各种投资人以及投资机构的信息也在影响着市场对茅台的判断，但是作为高端白酒的象征，茅台想要控价没有那么简单。
这不仅是产品与市场供需的调整，同时也是与资本市场的较量。茅台如此快速的上涨，背后资本的运作起到的作用远超想象。但是，无论对茅台还是消费者而言，只有回归正常的市场，脚踏实地才能有更好的发展！
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