潘轲：如何传达定位

从“找到定位”到在消费者头脑中“占据定位”，中间是有一道鸿沟的，如果只是找到定位，而不去占据定位，那是没用的。我们打造品牌一定要在顾客头脑中占据一个定位，才能让你的产品由“产品”变成“商品”，由“名字”变为“品牌”。

潘轲：战略就是捏软柿子

真正的战略是什么呢？其实可以用一句话来解释：战略就是要打赢。体现在商战中，就是要在顾客心智中打赢，不能让你打赢的就不是真正的战略。

如何打造导购品牌

渠道品类即解决“去哪买？”的问题，是去超市买、商场买、便利店买，还是去步行街买？背后对应的就是渠道品类。渠道品类是产销分离的结果，其主要职能在于降低顾客的交易成本，其中包括直接价格成本、时间成本和选择成本。

如何打造渠道品牌

对“去哪买”的回答所涉及的品类是渠道品类，其关联的品牌就是渠道品牌。比如超市中的沃尔玛，电器店中的国美，便利店中的7-11，网上书店中的当当……

七匹狼，如何回到之前那七匹狼？

数据表明，近5年来，七匹狼的市值已经蒸发了200亿，目前市值不到50亿，门店关闭超2000家，显然已经陷入了业绩增长的困境之中。

柯磊：定位学习的三大误区

本质上看，这些怀疑论者或定位挑战者对心智的属性和特点缺乏真正的了解，企图以个人有限的观察或实践经验来解读商业现象，挑战定位。

潘轲：认知与事实的辩证关系

如果你想去说服潜在顾客买你的东西，那首先应该要找到被大众认为是“事实”的东西，或者让大众相信这是“事实”，你才可以影响到潜在顾客的心智。

潘轲：企业运用定位的十大误区

乱喊领导者的情况在很多学了定位的企业很普遍，一种是已经成为了领导者，消费者也知道你就是第一，但你还在大做广告宣传你是领导者，这样就会把你的跟随者都赶跑，自己变成一个光杆司令。

潘轲：《商战》四种战略模型解读

游击战的目的是尽量缩小战场以赢得兵力优势，换句话说，就是要成为小池塘里的大鱼。

潘轲：如何找到竞争对手

因为你的顾客不是天上掉下来或者凭空冒出的，他们都是从你的竞争对手那里转化而来。商战就是认知战，既然是一场战争，那么就必须识别出敌人，识别出敌人是与敌人战斗的前提，从某种程度上来说，找准了竞争对手，就找到了自己的定位。